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轴承公司以品牌促市场

2006-10-27


  今年1-9月,轴承公司实现出口销售同比增长超49%。良好的出口形势,源自公司历年来对轴承品质的历练、对产品质量的高度重视和品牌价值的有效提升。

  与时间赛跑保品质
  7月下旬,公司接到韩国D公司给机器人配套6只型号轴承订单,共10300套产品。由于全部是新产品,且工艺要求高,加工难度大,时间紧。各制造部立即通过合理调度、跟踪、催办,终于在9月4日前结束生产,提前6天完成了产品交货,获得了客户的好评。
  9月,某客户要求24小时内生产3个型号30余套试样品的任务,负责该生产任务的轮毂单元部立即组织相关人员连续加班加点,终于在第二天早上保质保量准时完成。在赢得客户高度评价的同时,再次拿到了客户信任拿出的第二批产品订单。
  ……
  这样的紧急任务次数实在太多,每一次,生产部门都会在第一时间根据客户需求,合理调整生产计划,将月度计划分解至旬、周,直至日跟踪。充分利用现有生产能力优势,合理调配资源,加快生产进度,加班加点满足出口需要。正是这样的与时间赛跑,完美协作,在全体人员的一致努力下,才一次次圆满完成了紧急任务。

  扬自主品牌树信誉
  1996年下半年,某中东客户主动找上门来,经过几天的现场考证,该客户要求与轴承公司共同生产某型号轴承,并特别提出必须标注他们的商标品牌。尽管定单非常可观,但是从长远考虑,公司认为要在市场上立足,不仅需要内在修养,还需外在扬名,让顾客真正信任“QC”品牌,于是谢绝了。
  时隔四年,2000年,该客户突然再次来到公司,令人吃惊的是,他们此次前来开口便直接要求产品标注“QC”商标,并对公司的产品质量管理给予了很高的评价,立即签订全年500多万元的订单合同。
  此后的几年,双方合作范围不仅从原来的汽车水泵轴连轴承配套延伸到开发水泵总成,单一的零件发展到部件,而且业务量也一直稳中有升,并已达成明年近1000万元的需求意向。
  这一变化不能不说得益于“QC”品牌知名度的日益提升,这离不开公司上下长久形成的一种牢固树立品牌形象的意识。
  不仅是中东客户,意大利K公司通过对质量过程审核后,不仅将定单从国内某大型轴承厂直接转给轴承公司生产,还指定要求标注“QC”商标;同样,在公司主要出口的美国市场上,许多客商都指明要求标注“QC”商标。国内市场更是不用说,“QC”深受客户青睐。
  正是基于产品的优良品质、急客户所急的作风、以及可信的“QC”品牌优势,今年,来自美、英、韩、德、意大利等国6个国际项目获得了重大突破。年初,国际一级汽车零部件供应商美国D公司要求开发双列圆柱轴承新产品。在国内诸多轴承厂家的竞争中,轴承公司开发提供的新产品样品一次性达到客户要求,在同行中率先获得通过,一举提升了“QC”品牌的美誉度;美国D项目今年实现销售近千万元,有6只新产品通过客户测试,预计明年需求量翻番;意大利K项目签订了两年的合作协议并且产品价格较初期有很大提升……现在,明后未来两年的新产品开发计划、产品报价、生产批量定单及原有需求量的计划等等雪片般从世界各地络绎不绝传来,整体呈现十分火爆的态势。

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