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立瑞美国的本地化之路——巧妙规避政治风险

2013-12-26

    近日,记者驱车来到距离芝加哥100多千米的洛克福特,参加新能源展会和颁奖仪式。立瑞美国是唯一参展的中国公司,并获得了“新能源展会领导能力模范”奖。立瑞用20年的时间完成了从“种子”到“大树”的蜕变,成为中国投资美国制造业、新能源和房地产的先行者。
    立瑞的成功不是一天建成的。自1994年起,立瑞美国就把全部利润用于美国总部的运营和再投资。在美国的20年发展过程中,立瑞美国的投资遍布美国14个州,涉及汽车零配件制造、不动产、新能源和私募基金等。2010年,每3辆在美国制造的汽车中就有一辆的汽车零配件来自立瑞美国;仅在2007—2009年间,立瑞美国为超过3500个美国人保住了工作。
    近几年来,立瑞并购动作不断,其中,最引人注目的是对美国电池制造商“A123”的收购。从美国老牌企业江森自控插足收购到媒体大量的负面炒作,立瑞可谓逆流而上,最终将项目漂亮拿下,还让其竞争对手在法庭上赔了钱又输了名声。据立瑞美国公司总裁倪频介绍,这笔收购运用了立瑞总结多年的布局和哲学:第一,中国公司赴美投资要了解美国政治生态;第二,要把握美国资本市场的游戏规则。
    倪频对记者说,许多人经常把美国议员声音理解为政府的声音,把美国报社的声音理解为美国社会的声音。这实际上不完全正确。在美国,不管你做什么事情,第一时间都会有人表达意见。“其实,所有的美国的州或城市,对中国投资都是非常欢迎的。当美国媒体或者议员开始争吵时,你要做的就是跟着法律程序走,让当地渴望中国投资的政府来处理。”
    说政治对投资没有影响当然是不可能的。倪频有一个形象的比喻:美国的体系相当于一辆在轨道上运行的火车,轨道是既定的,政治的影响相当于“风”,风一吹火车就会摇摆,最愚蠢的人就是爬到车顶,风一吹就掉下来,其实风过了什么事情都没有。倪频说,A123交易完成后,他本来还期待美国媒体问问事后的进展,谁知道很多媒体致电就已经开始问起立瑞的下一笔生意了。

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